Shopify vs WooCommerce w Polsce, czyli Shopify czy WooCommerce po koszcie płatności

Odpowiedź w trzech zdaniach

W porównaniu Shopify vs WooCommerce po koszcie samych płatności WooCommerce wygrywa przy każdym obrocie, bo nie dolicza nic od siebie: płacisz wyłącznie prowizję wybranej bramki. Shopify bierze albo 1,20 zł opłaty stałej od każdej płatności w Shopify Payments, albo od 0,6 do 2 procent wartości zamówienia, gdy podłączysz zewnętrzną bramkę. Przy 30 tys. zł obrotu i koszyku 180 zł to 437 zł miesięcznie na WooCommerce z Przelewy24 wobec 668 zł w Shopify Payments, a przy koszyku 60 zł już 537 zł wobec 1 068 zł.

To nie znaczy, że Shopify jest złym wyborem. Znaczy, że za wygodę platformy płacisz także przy każdej transakcji, nie tylko w abonamencie, i tę kwotę warto znać przed decyzją. Stawki Shopify pochodzą z cennika Shopify dla Polski, stawki bramek z ich publicznych cenników, a nasze z cennika Placenie. Jesteśmy bramką płatniczą, która działa na obu platformach, więc nie mamy interesu w żadnej z nich.

Skąd bierze się różnica

WooCommerce to bezpłatna wtyczka do WordPressa. Bramkę płatniczą podłączasz jej własną wtyczką i rozliczasz się bezpośrednio z operatorem. Platforma nie widzi Twoich płatności i nie ma od nich żadnej opłaty.

Shopify zarabia na płatnościach na dwa sposoby i trzeba wybrać jeden z nich:

• Shopify Payments. Wbudowana bramka bez dodatkowej opłaty platformy. BLIK kosztuje 1,3 procent plus 1,20 zł, karta 1,95 procent plus 1,20 zł w planie Basic, 1,8 procent w Grow i 1,65 procent w Advanced. Opłata stała 1,20 zł jest cztery razy wyższa niż 0,30 zł w Przelewy24.
• Zewnętrzna bramka. Przelewy24, PayU, Tpay albo Paynow przez aplikację. Płacisz stawkę operatora i do tego opłatę Shopify: 2 procent w Basic, 1 procent w Grow, 0,6 procent w Advanced. Opłata liczy się od całego zamówienia z wysyłką i nie wraca przy zwrocie.

Szczegóły obu dróg, z kalkulatorem dla każdego planu, są na stronie Shopify płatności. Tutaj zestawiamy wynik z tym, co ten sam sklep zapłaciłby na WooCommerce.

Koszt płatności przy pięciu obrotach

Założenia jak w naszym kalkulatorze: koszyk 180 zł, 60 procent płatności BLIK-iem, 25 procent kartą, 15 procent przelewem. W Shopify Payments przelewy liczymy po stawce kart, bo szybkich przelewów Shopify nie włącza już nowym kontom. Dla Shopify bierzemy plan, który przy danym obrocie ma sens: Basic do 50 tys. zł, Grow przy 100 tys. zł, Advanced przy 300 tys. zł. Kwoty to miesięczny koszt samych płatności, bez abonamentu platformy.

Różnica rośnie razem z obrotem i przy 100 tys. zł wynosi około 8 500 zł rocznie, a przy 300 tys. zł ponad 23 tys. zł rocznie. To pieniądze, które na WooCommerce zostają w sklepie, o ile umiesz go utrzymać. Paynow jest najtańszy w obu światach, ale wymaga konta firmowego w mBanku, co opisujemy na stronie Paynow opinie.

Dla porządku nasz własny cennik na WooCommerce: 534 zł przy 30 tys. zł w planie Start, 1 460 zł przy 100 tys. zł w planie Sklep i 3 616 zł przy 300 tys. zł w planie Skala. Do około 100 tys. zł Przelewy24 jest od nas tańsze, powyżej wygrywamy, a przy 300 tys. zł różnica wynosi 754 zł miesięcznie. Koszt każdej bramki z nazwą wtyczki stoi na stronie WooCommerce płatności.

Mały koszyk zmienia wynik najmocniej

Opłata stała 1,20 zł w Shopify Payments nie zależy od wartości zamówienia. Przy koszyku 300 zł to 0,4 procent, przy 60 zł już 2 procent, zanim doliczysz stawkę procentową. Dlatego sklep z tanimi produktami odczuwa Shopify dużo mocniej niż sklep z meblami.

Przy koszyku 60 zł Shopify Payments kosztuje prawie dwa razy tyle co Przelewy24 na WooCommerce. W takim sklepie na Shopify lepiej wychodzi zewnętrzna bramka w planie Grow albo Advanced, gdzie opłata platformy spada do 1 albo 0,6 procent. Na planie Basic 2 procent opłaty zjada całą przewagę.

Abonament Shopify i koszty WooCommerce poza płatnościami

Do kosztu płatności dochodzi abonament Shopify: 109 zł miesięcznie w planie Basic, 319 zł w Grow i 1 630 zł w Advanced, albo 79, 239 i 1 220 zł przy płatności za rok z góry. Sklep z 30 tys. zł obrotu płaci więc na Shopify Basic łącznie 777 zł miesięcznie za platformę i płatności.

WooCommerce nie ma abonamentu, ale nie jest darmowy. Płacisz za hosting, domenę, czasem za płatne wtyczki, i za czas, który ktoś poświęca na aktualizacje, kopie zapasowe i naprawy po nieudanej aktualizacji. Tych kwot nie podamy, bo zależą od Twojego dostawcy i od tego, czy robisz to sam. Uczciwy rachunek wygląda tak: przy 30 tys. zł obrotu WooCommerce z Przelewy24 zostawia 340 zł miesięcznie (777 minus 437) na hosting i opiekę techniczną. Jeśli mieścisz się w tej kwocie, WooCommerce jest tańszy. Jeśli płacisz programiście za każdą poprawkę, szybko przestaje być.

Jest też trzecia droga dla kogoś, kto dopiero zaczyna i nie chce sam stawiać WordPressa na własnym serwerze: kreator sklepu internetowego, w którym sklep powstaje bez instalowania czegokolwiek. Pytanie o koszt płatności pozostaje to samo i zadaj je przed wyborem.

Które bramki działają na każdej platformie

Na WooCommerce wybór jest pełny. Przelewy24 ma oficjalną wtyczkę do pobrania ze swojej strony, PayU wtyczkę „PayU GPO Payment for WooCommerce” w katalogu WordPressa, Paynow wtyczkę „Pay by paynow.pl”, a Tpay, Autopay, ING Pay i Stripe własne moduły. Wszystkie są bezpłatne; płatne są tylko alternatywne wtyczki firm trzecich.

Na Shopify lista jest krótsza. Aplikacje mają Przelewy24, PayU, Tpay i Paynow, a każda z nich płaci opłatę platformy. Shopify Payments obsługuje BLIK, karty, Apple Pay i Google Pay, ale szybkich przelewów przez Przelewy24 nie włącza już nowym kontom. Jeśli Twoi klienci często płacą przelewem z banku, na Shopify i tak skończysz z drugą bramką i opłatą od niej.

Jeszcze jedno ograniczenie: Shopify Payments może odmówić aktywacji albo wstrzymać konto po weryfikacji branży. Wtedy zostaje zewnętrzna bramka z opłatą 2 procent w Basic. Na WooCommerce takiej zależności nie ma, bo bramkę zmieniasz jedną wtyczką.

Co wybrać przy Twoim obrocie

Do około 10 tys. zł obrotu różnica w płatnościach to kilkadziesiąt złotych miesięcznie. Wybierz platformę, na której szybciej zaczniesz sprzedawać. Dla większości osób bez zaplecza technicznego to Shopify z Shopify Payments.

Od 30 do 100 tys. zł różnica wynosi od 230 do 700 zł miesięcznie przy koszyku 180 zł i rośnie przy mniejszym koszyku. Tu WooCommerce zaczyna się opłacać, jeśli masz kogoś do opieki technicznej za mniej niż ta kwota plus abonament Shopify.

Powyżej 100 tys. zł same płatności na Shopify kosztują o 8 do 23 tys. zł rocznie więcej. Na WooCommerce przy tym obrocie warto porównać cenniki z jedną stawką dla wszystkich metod: nasz plan Sklep kosztuje 1 460 zł przy 100 tys. zł, a Skala 3 616 zł przy 300 tys. zł, z kartami w tej samej cenie co BLIK. Na Shopify Advanced nasza bramka z opłatą platformy 0,6 procent kosztuje 5 416 zł przy 300 tys. zł wobec 6 320 zł w Shopify Payments.

Własne liczby, z własnym koszykiem i udziałem kart, policzysz w rankingu operatorów płatności. Ile dokładnie Shopify pobiera w każdym planie i kiedy opłaca się przejść wyżej, rozpisujemy we wpisie Shopify prowizja.

Krótkie odpowiedzi

Co jest tańsze, Shopify czy WooCommerce?

Po koszcie płatności tańszy jest WooCommerce, bo nie pobiera nic od transakcji. Przy 30 tys. zł obrotu i koszyku 180 zł płacisz 437 zł z Przelewy24 na WooCommerce i 668 zł w Shopify Payments, do tego 109 zł abonamentu Shopify. WooCommerce wymaga za to hostingu i opieki technicznej, których koszt zależy od Ciebie.

Czy Shopify pobiera prowizję od sprzedaży?

Tak, gdy płatność idzie przez zewnętrzną bramkę: 2 procent w planie Basic, 1 procent w Grow i 0,6 procent w Advanced, liczone od całego zamówienia. Przy Shopify Payments tej opłaty nie ma, ale każda płatność kosztuje stawkę procentową plus 1,20 zł.

Czy WooCommerce pobiera opłatę od transakcji?

Nie. WooCommerce jest bezpłatną wtyczką i nie uczestniczy w płatnościach. Płacisz tylko prowizję operatora, którego podłączysz, na przykład 1,29 procent plus 0,30 zł w Przelewy24 albo 0,95 procent w Paynow. Wtyczki operatorów są bezpłatne.

Czy na Shopify da się używać Przelewy24 i BLIK-a?

Tak. BLIK działa w Shopify Payments za 1,3 procent plus 1,20 zł. Przelewy24 podłączysz przez aplikację, ale wtedy do stawki operatora dochodzi opłata Shopify, w planie Basic 2 procent. Przy koszyku 180 zł BLIK przez Przelewy24 kosztuje w Basic około 6,22 zł, a w Shopify Payments 3,54 zł.

Kiedy przenieść sklep z Shopify na WooCommerce?

Gdy różnica w koszcie płatności przekracza to, co zapłacisz za hosting i opiekę techniczną. Przy 100 tys. zł obrotu to około 700 zł miesięcznie plus 319 zł abonamentu Grow. Migracja ma własny koszt, więc policz ją osobno, zanim zdecydujesz.